很多賣家在選品的時候，看到類目頭部產品銷量好，也跟著尋找同樣的產品在亞馬遜上去賣，也沒有去做什么改變，或者說沒有明顯的區別，那么你要問一下自己，換成你是買家，相同的產品你會做什么選擇，很明顯，你的新品在沒有明顯區別的情況下，是很難跟頭部的賣家產品去競爭的，沒有任何的優勢。

原因有三：

1. 沒有明顯的產品差異化；

2. 價格上往往不具備優勢；

3. 評論數和評分數無任何優勢。

很明顯，頭部類目的產品已經得到了市場的認可，有一定的市場基礎，你再去模仿，也沒有明顯差異化的情況下，是根本沒有機會的，用廣告去砸，短期有點效果，但也不是長久之計，那么我們該怎么去做呢？

1. 研究頭部類目產品的特性；

2. 分析產品的市場需求和痛點；

3. 提出創新性的產品改進方案，或者是更細分的市場定位；

4. 核算產品的利潤率；

5. 如果產品比較成熟，無明顯改進的空間，不要猶豫，果斷放棄。

通過以上的步驟，我們得到的一個主要判斷依據是產品有無明顯可以提升和改進的空間，并且市場上存在空缺，這個才是值得去做的產品，而不是一味的去模仿或者大量鋪貨，我是一直不贊成去鋪貨做亞馬遜的，鋪貨是最沒有技術含量的策略，純屬碰運氣，記住，靠運氣賺的錢，最后都會虧進去，原因很簡單，你沒有建立對那個產品的認知。

大家記住，選品的重要依據是產品有沒有明顯改進和提升的空間，并且是市場需求的痛點，如果能幫助消費者解決產品的痛點，又走在了市場的前面，那么你的產品就已經成功了一大半了，接下去推產品的時候 也會變得輕松些。

產品始終是我們賣家做好亞馬遜的基石，不要再去做搬磚這樣的沒技術含量的事情了，現在是存量市場的競爭，今后會越來越激烈和殘酷，所以我們一定要先解決產品的問題，在產品創新上不斷的研究和投入，這才是做好跨境電商的正確道路。

（來源：雨果講師Kevin）

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（來源：Kevin跨境點評）