四年前，沃藍在全球建立起自己的在線零售網站，每天獲取巨大的數據流量，但是純在線銷售轉化率很低，至少90%以上真實身份的客戶流失了。

后來，我們尋找當地有線下實體店的代理商，保有自己的品牌，將網站全部交給代理商，由代理商做前臺的流量落地和轉化。我們提供設計研發、電商推廣和供應鏈支持，幫助這些本地經銷商連鎖化、020電商化，這是基于全球市場的020。我們是這一模式的嘗試、創造和受益者。

傳統的貿易企業只會給到本地代理商供應鏈的支持，這就出現兩個情況，由于市場競爭日趨激烈，傳統貿易企業的利潤不斷降低；同時本地代理商由于受到電商模式的沖擊，銷量波動大。放眼到全球市場，各個區域：一級市場歐美，IT人才價格高，中小企業無力承擔；南美、非洲，沒有IT人才。

如果我們使用電商不是去搶奪轉化低的在線流量，而是去支持轉化高的本土經銷商，幫助他們擴大銷量，你猜猜會如何？

很多電商的企業主，喜歡不斷抓取新客戶，其實你銷量的上升還有一種可能是幫助你現有的客戶提高他們的銷量。通過零售的模式獲得客戶和流量，將流量分配給自己本地的經銷商支持經銷商做強，并且根據分配的流量給經銷商提出服務和業績的指標。這樣的操作，不是傳統的外貿或者跨境電商的方法，是品牌化、本土化、020化的電商模式的結合。但無論如何，這是我們認為的未來十年的必然方向。

這取決于你有沒有一個開放和共贏的心態，如果你真的這么做了，你就是阿里，你就是亞馬遜！

沃藍課堂從南美的推廣開始，推動這個模式在全球市場的測試和落地。免費的目的是為了降低用戶的初次體驗成本，吸引更多的企業來參與和嘗試。因為我們清楚這一模式的可行性以及對行業的顛覆性，重啟行業的游戲規則的制定才能給包括沃藍在內的企業帶來大機會。第二個十年，我們不希望沃藍僅僅停留在賣衣服的階段。當這個模式真實的在推動企業的成長，收益只是一個結果。

第一個十年解決溫飽，第二個十年能否影響一下這個行業，畢竟跨境電商不能十幾年一個玩法！

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