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來(lái)了來(lái)了！9.9大促帶著爆單向我們走來(lái)了！

倒計(jì)時(shí)7天！

9.9最后24小時(shí)作戰(zhàn)方案，你制定好了嗎？

東南亞的消費(fèi)者畫(huà)像，你了然于心了嗎？

接踵而來(lái)10.10大促，你開(kāi)始選品了嗎？

別人都爆了，你準(zhǔn)備好爆單了嗎？

別焦慮，小編帶來(lái)9月爆單兵法，9.9沖刺、10.10選品，還有東南亞消費(fèi)者畫(huà)像，倒計(jì)時(shí)陪你一起爆單！你要的大促重點(diǎn)，都在這~

Shopee 9.9大促爆單計(jì)劃

賣(mài)家24小時(shí)沖刺臨門(mén)一腳

9.9大促?zèng)_刺從前一天就拉開(kāi)序幕，賣(mài)家們緊鑼密鼓準(zhǔn)備大促相關(guān)內(nèi)容。這一階段開(kāi)始發(fā)布第1條聊天廣播或者Feed，在流量高峰時(shí)段對(duì)所有粉絲發(fā)送預(yù)熱通知，附上海報(bào)/主推商品及專(zhuān)屬優(yōu)惠券！同時(shí)，千萬(wàn)要注意優(yōu)惠券、價(jià)格設(shè)置等，賣(mài)家可直接打印下圖對(duì)著打勾?，確保萬(wàn)無(wú)一失！

這一階段達(dá)到預(yù)熱高峰，賣(mài)家可安排大促預(yù)熱，趁熱營(yíng)銷(xiāo)引流和投放廣告，快查看以下技巧進(jìn)行大促備戰(zhàn)：

①利用Feed，組合爆款大禮包，附上需要宣傳的商品鏈接，發(fā)布游戲與用戶(hù)互動(dòng)。

②實(shí)時(shí)查看廣告瀏覽量和點(diǎn)擊量，及時(shí)調(diào)整廣告策略，提高出價(jià)，將平臺(tái)流量引流至店鋪/產(chǎn)品，促進(jìn)加購(gòu)，此階段預(yù)算提升2-3倍。（重點(diǎn)關(guān)注關(guān)聯(lián)廣告的每日新發(fā)現(xiàn)版位和猜你喜歡版位）

③判斷優(yōu)惠券領(lǐng)取情況，增設(shè)平時(shí)較受歡迎的店鋪優(yōu)惠券，針對(duì)新粉設(shè)置更具吸引力的關(guān)注禮優(yōu)惠券。

④查看加購(gòu)優(yōu)惠設(shè)置，將熱銷(xiāo)品設(shè)置為主產(chǎn)品利于出單。

在大促即將開(kāi)始的4小時(shí)，消費(fèi)者熱情達(dá)到最高峰，正是預(yù)熱好時(shí)機(jī)！賣(mài)家可抓緊時(shí)機(jī)進(jìn)行引流：發(fā)布Feed加標(biāo)簽-#，內(nèi)容可以是“說(shuō)出的9.9愿望”：您最想從我們店鋪免費(fèi)得到什么？說(shuō)出你的愿望清單，隨機(jī)抽送1-3位用戶(hù)實(shí)現(xiàn)你的愿望；也可直播開(kāi)播，安利產(chǎn)品，抽獎(jiǎng)發(fā)福利，并預(yù)告0點(diǎn)會(huì)發(fā)券，會(huì)有限時(shí)搶購(gòu)/秒殺/免費(fèi)禮品等福利。

在0點(diǎn)大促爆發(fā)前，賣(mài)家要實(shí)時(shí)監(jiān)控關(guān)鍵字廣告排位，對(duì)于轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞及時(shí)提高出價(jià)，搶占搜索靠前排名；關(guān)于關(guān)聯(lián)廣告，可對(duì)流量轉(zhuǎn)化較好的位置提價(jià)，尤其“每日新發(fā)現(xiàn)”一定記得提價(jià)，在大促效果特別爆！

在直播倒計(jì)時(shí)1小時(shí)沖刺營(yíng)銷(xiāo)，在直播間提示買(mǎi)家將熱銷(xiāo)品加入購(gòu)物車(chē)，安利進(jìn)行商品組合湊單滿(mǎn)減，制造緊迫感，陪買(mǎi)家一起過(guò)0點(diǎn)！

在9.9大促敲響0點(diǎn)鐘聲后，賣(mài)家要注意關(guān)注聊聊，盡量做到及時(shí)回復(fù)，才能提高轉(zhuǎn)化！客戶(hù)經(jīng)理也提醒：賣(mài)家在此階段要多檢查商品價(jià)格/庫(kù)存、及時(shí)做庫(kù)存補(bǔ)充。如果遇到價(jià)格設(shè)置錯(cuò)誤等問(wèn)題，一定要及時(shí)通知客戶(hù)經(jīng)理并在價(jià)格解封時(shí)候第一時(shí)間修改庫(kù)存！

此外，這個(gè)時(shí)候的直播最能收割高峰流量，賣(mài)家可在直播間內(nèi)抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)熱，積累大流量池子準(zhǔn)備0點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)化沖刺，或直接發(fā)放直播專(zhuān)屬大額優(yōu)惠券，刺激買(mǎi)家下單消費(fèi)！

下單之后，消費(fèi)者最為關(guān)心的便是發(fā)貨問(wèn)題！賣(mài)家注意核對(duì)已下單的商品，提前安排好充足的倉(cāng)庫(kù)人員，及時(shí)進(jìn)行打包發(fā)貨，切莫讓“到手的訂單飛走了”！

知己知彼，百戰(zhàn)不殆

看東南亞網(wǎng)購(gòu)“野性消費(fèi)”

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆！爆單兵法二便是官方發(fā)布的5大消費(fèi)者畫(huà)像，帶你熟悉東南亞大促網(wǎng)購(gòu)時(shí)的“野性消費(fèi)”。Shopee對(duì)新加坡、菲律賓、越南、泰國(guó)等多市場(chǎng)近4萬(wàn)名消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，公布2021年?yáng)|南亞全新消費(fèi)者洞察。9.9大促前夜，賣(mài)家可提前做好市場(chǎng)資訊知識(shí)儲(chǔ)備，為不同消費(fèi)者“量身定做”，收割大促野性消費(fèi)！

Shopee總結(jié)出5大消費(fèi)者畫(huà)像：“精打細(xì)算”、“邊逛邊買(mǎi)”、“追求便利”、“賞金獵人”及“品牌忠粉”。你最想了解的東南亞消費(fèi)者，有這些網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣！小編帶你一一分析。

“精打細(xì)算”購(gòu)物者

加購(gòu)優(yōu)惠、套裝優(yōu)惠加成

購(gòu)物頻率高：在泰國(guó)市場(chǎng)超60%的消費(fèi)者每周都會(huì)網(wǎng)購(gòu)商品；而在越南市場(chǎng)每?jī)芍苓M(jìn)行一次線上采購(gòu)的消費(fèi)者占比高達(dá)87%。

購(gòu)物規(guī)劃清晰：在菲律賓市場(chǎng)中，高達(dá)66%的此類(lèi)消費(fèi)者僅瀏覽最多5件商品，就會(huì)確認(rèn)下單；而在泰國(guó)市場(chǎng)，有近半數(shù)消費(fèi)者會(huì)提前幾天做好“購(gòu)物規(guī)劃”，耐心等候促銷(xiāo)折扣，快速收割心儀產(chǎn)品。

“精打細(xì)算”的消費(fèi)者最為看中大促優(yōu)惠，賣(mài)家可采取優(yōu)惠券設(shè)置來(lái)吸引這些買(mǎi)家“剁手”，優(yōu)惠券疊加加購(gòu)優(yōu)惠和套裝優(yōu)惠，他們可是買(mǎi)得不亦樂(lè)乎！

“邊逛邊買(mǎi)”購(gòu)物者

大促直播間提前引流開(kāi)搶

沖動(dòng)“剁手”：在越南市場(chǎng)中，高達(dá)70%的“邊逛邊買(mǎi)”型消費(fèi)者，都有過(guò)沖動(dòng)“剁手”的經(jīng)歷。

瀏覽頻繁：在泰國(guó)市場(chǎng)中，超80%的該類(lèi)消費(fèi)者在最終下單前會(huì)瀏覽近10件商品。

Shopee的直播功能Shopee Live，能夠讓“邊逛邊買(mǎi)”型消費(fèi)者們暢游于各個(gè)直播間內(nèi)，與商家直接交流，解決購(gòu)買(mǎi)疑慮，體驗(yàn)“逛街”樂(lè)趣。因此賣(mài)家朋友們?cè)诖蟠賯鋺?zhàn)中要記得提前直播預(yù)熱，零點(diǎn)開(kāi)啟直播搶購(gòu)，更好地吸引這些消費(fèi)者下單！

“追求便利”購(gòu)物者

關(guān)鍵字廣告投放、標(biāo)題優(yōu)化

年齡偏長(zhǎng)：在泰國(guó)市場(chǎng)超50%的此類(lèi)型消費(fèi)者，年齡都在35歲以上；而在新加坡市場(chǎng)，該年齡段占比更超過(guò)了67%。

購(gòu)物方式直接：在菲律賓市場(chǎng)約50%的消費(fèi)者會(huì)直接使用關(guān)鍵字搜索或與賣(mài)家進(jìn)行聊聊溝通，來(lái)尋找合適自己的產(chǎn)品。

“追求便利”的消費(fèi)者往往會(huì)直接使用關(guān)鍵詞搜索購(gòu)買(mǎi)，大促前廣告投放占據(jù)搜索高位就相當(dāng)重要，產(chǎn)品標(biāo)題等擬定也尤為關(guān)鍵，所以賣(mài)家最好抓緊時(shí)間優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告投放和標(biāo)題。

“賞金獵人”購(gòu)物者

可上新選品反捕獲

年齡較低：在越南市場(chǎng)，該類(lèi)型購(gòu)物群體約有33%的消費(fèi)者年齡在18歲以下。

勇于嘗試新品：在越南及新加坡市場(chǎng)，超半數(shù)的“賞金獵人”在購(gòu)物時(shí)，會(huì)更加傾向于尋找并購(gòu)買(mǎi)之前從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)的全新產(chǎn)品。

年輕的“賞金獵人”消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)會(huì)把眼光放在新品，賣(mài)家可在大促前上新全新產(chǎn)品吸引他們購(gòu)物下單，各種懶人神器、網(wǎng)紅產(chǎn)品會(huì)得到他們青睞！

“品牌忠粉”購(gòu)物者

專(zhuān)享優(yōu)惠和會(huì)員積分

該群體熱衷于購(gòu)買(mǎi)心儀品牌的商品，并期望能夠獲得對(duì)應(yīng)品牌的專(zhuān)享優(yōu)惠和會(huì)員積分；也對(duì)價(jià)格敏感度更低，看重的是電商平臺(tái)內(nèi)是否有眾多品牌可供選擇。

品牌賣(mài)家可多多使用Feed和直播等營(yíng)銷(xiāo)工具，與粉絲多互動(dòng)進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，也可以推出會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠和積分兌獎(jiǎng)等形式提高用戶(hù)粘性。

乘勝追擊，全面爆單

大促日歷、熱銷(xiāo)&高潛品

9.9沖刺爆單的同時(shí)，也別忘了調(diào)度一支小分隊(duì)備戰(zhàn)接下來(lái)的10.10品牌購(gòu)物節(jié)！經(jīng)理欽點(diǎn)的各大市場(chǎng)跨境熱賣(mài)&高潛品來(lái)襲，快收藏~

Shopee作為國(guó)內(nèi)品牌強(qiáng)力合作伙伴，助力眾多國(guó)貨出海取得碩果累累。越來(lái)越多的品牌選擇Shopee，品牌訂單量扶搖直上！

Shopee各大市場(chǎng)的爆單兵法已公布，快抓住9.9流量巔峰，提前布局10.10選品，一舉拿下東南亞和拉美市網(wǎng)購(gòu)的“野性消費(fèi)”，訂單不愁！

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（來(lái)源：Shopee跨境電商）

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