伴隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不斷發(fā)展，許多內(nèi)貿(mào)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)行做外貿(mào)，漸漸開(kāi)發(fā)外貿(mào)市場(chǎng)。對(duì)于很多準(zhǔn)備進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的大展身手的人來(lái)說(shuō)，遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是：到底應(yīng)該選擇跨境電商平臺(tái)還是選擇“網(wǎng)站+谷歌”推廣？

跨境電商平臺(tái)的"原罪"

（圖片來(lái)源：FOBGOODS）

價(jià)格戰(zhàn)：

跨境電商平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)是眾所周知的事實(shí)，中國(guó)的賣(mài)家們互相壓價(jià)，甚至不惜虧本來(lái)拿下國(guó)外客戶(hù)。時(shí)間長(zhǎng)了，國(guó)外的客戶(hù)都被寵壞了，只要看到你是來(lái)自中國(guó)的賣(mài)家，都會(huì)要求壓價(jià)，甚至都是直接群發(fā)詢(xún)盤(pán)，哪家給的價(jià)格低跟哪家談。在這種大環(huán)境下，想賺錢(qián)很難。更可恨的是，平臺(tái)會(huì)把你的客戶(hù)推薦給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就是很多平臺(tái)都會(huì)采取的策略，賣(mài)家在平臺(tái)上只能任人宰割，因?yàn)槟愕目蛻?hù)，你的信息都在別人的手里。

看完上面的內(nèi)容，你不禁要問(wèn)，為什么還有那么多人做跨境電商平臺(tái)，并且賺到錢(qián)了呢？因?yàn)橛腥俗龅脑纭⑼度攵唷Ｊ昵暗?/span>跨境電商平臺(tái)還是有很多紅利的，從那個(gè)時(shí)候就堅(jiān)持做下來(lái)的，店鋪的各種權(quán)重天然就高。還有公司砸錢(qián)在平臺(tái)上開(kāi)多個(gè)店鋪，想象一下一個(gè)列表頁(yè)20個(gè)產(chǎn)品，有6個(gè)都是同一家公司的，作為新玩家還怎么玩？所以現(xiàn)在的平臺(tái)當(dāng)然還是有用的，對(duì)于土豪玩家、老玩家來(lái)說(shuō)還是能接到詢(xún)盤(pán)賺到錢(qián)。而對(duì)于之后入駐的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，連一杯羹都分不到。

（圖片來(lái)源：FOBGOODS）

谷歌的優(yōu)勢(shì):

如果說(shuō)跨境電商平臺(tái)是“流量的二道販子”，那谷歌推廣就是“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。

成本可控。只要你有一個(gè)網(wǎng)站，在谷歌廣告平臺(tái)開(kāi)個(gè)戶(hù)，就可以在谷歌上推廣了，直接面對(duì)全球客戶(hù)，讓客戶(hù)直接訪問(wèn)你的網(wǎng)站。Google AdWords廣告最大的特點(diǎn)就是“便宜”和“精準(zhǔn)”，廣告是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，比如你投了“LED”這個(gè)關(guān)鍵詞廣告，客戶(hù)在Google上搜LED，你的廣告會(huì)展示在搜索結(jié)果頁(yè)的最上方或者最下方，客戶(hù)很容易就會(huì)注意到你的廣告。如果他對(duì)你有興趣，點(diǎn)擊了廣告訪問(wèn)到你的網(wǎng)站，谷歌會(huì)根據(jù)LED這個(gè)詞的價(jià)格收取廣告費(fèi)，如果他只是看看不感興趣，廣告雖然展示了，但是谷歌不會(huì)收你一分錢(qián)。這就是“便宜”和“精準(zhǔn)”。

打造品牌。做網(wǎng)站+投谷歌，推廣的是你自己的網(wǎng)站和品牌，每分錢(qián)都花在了你自己的品牌曝光上。有了品牌，就可以享受品牌帶來(lái)的溢價(jià)，依靠品牌走差異化競(jìng)爭(zhēng)，再見(jiàn)“群發(fā)詢(xún)盤(pán)”，再見(jiàn)“價(jià)格戰(zhàn)”，同樣的產(chǎn)品能賣(mài)出更高價(jià)格。客戶(hù)資源都沉淀在自己的郵箱里，自己的CRM里，牢牢控制在自己手里。這些你在b2b這種平臺(tái)上做不到。

多渠道營(yíng)銷(xiāo)。既然你有了自己的網(wǎng)站，那么除了花錢(qián)投谷歌廣告，你還可以做免費(fèi)的SEO營(yíng)銷(xiāo)，在facebook、linkedin、instagram做社交營(yíng)銷(xiāo)，在YouTube做視頻營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然也可以花錢(qián)投facebook廣告。整天只盯著跨境電商平臺(tái)的看到的永遠(yuǎn)只是1個(gè)訪問(wèn)平臺(tái)的客戶(hù)，他永遠(yuǎn)不知道離開(kāi)平臺(tái)后，只要?jiǎng)觿?dòng)腦子，外面的天地廣闊里還有9個(gè)客戶(hù)在等著他發(fā)掘。

到底該選誰(shuí)？

答案一目了然了嗎？其實(shí)，谷歌也并非無(wú)懈可擊。

相對(duì)而言，谷歌的劣勢(shì)就在于不是那么接地氣，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)基本靠第三方代理商。廣告投放后臺(tái)需要門(mén)檻，術(shù)語(yǔ)非常專(zhuān)業(yè)難懂，而且投放效果對(duì)網(wǎng)站的要求很高。但是第三方公司會(huì)有專(zhuān)業(yè)的優(yōu)化師幫助你完成各種操作。

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，無(wú)論平臺(tái)還是谷歌，都是獲得客戶(hù)的一種渠道而已，那我們到底該怎么選擇合適渠道呢？

（圖片來(lái)源：FOBGOODS）

最近興起的FOBGOODS成為外貿(mào)黑馬

對(duì)于從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)外貿(mào)，既不懂外貿(mào)業(yè)務(wù)，也不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的外貿(mào)小白，建議還是選擇FOBGOODS全球商務(wù)平臺(tái)。

FOBOODS是一個(gè)新興快速增長(zhǎng)的全球B2B商務(wù)信息平臺(tái)，助力于中小企業(yè)拓展國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)以及品牌推廣等服務(wù)，是拓展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的貿(mào)易平臺(tái)之一，幫助中小企業(yè)通過(guò)FOBGOODS將中國(guó)制造的商品銷(xiāo)往世界各地，實(shí)現(xiàn)“物通全球，所想及所得”的目標(biāo)。

FOBGOODS將傳統(tǒng)外貿(mào)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，平臺(tái)超大流量+海外營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)推廣,通過(guò)產(chǎn)品的個(gè)性化和社區(qū)培育，這能促使用戶(hù)在社交媒體上展示商家品牌，獲取更精準(zhǔn)的客戶(hù)群體。

現(xiàn)在的FOBGOODS，就像是10年前的中國(guó),正好是市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)小的時(shí)候，F(xiàn)OBGOODS網(wǎng)蘊(yùn)含著大量商機(jī)，兼容物流商業(yè)信息,營(yíng)銷(xiāo)方式簡(jiǎn)單,正是中小企業(yè)快速上升的好時(shí)機(jī)！

FOBGOODS平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

1、大量海外營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)推廣，幫助商家打造私域流量池，打造信息差，驅(qū)動(dòng)高轉(zhuǎn)化和低流量成本，獲取更高的利潤(rùn)。

2、更快速上手的簡(jiǎn)潔操作后臺(tái)!更了解用戶(hù)需求，自定義規(guī)格參數(shù)，幫助客戶(hù)更快速高效溝通。

3、大量物流商家入駐，實(shí)現(xiàn)物通全球的物流服務(wù)。

4、商家可通過(guò)支付寶，銀行卡轉(zhuǎn)賬，TikTok賬戶(hù)轉(zhuǎn)賬提款，款項(xiàng)操作快速提現(xiàn)! 

5、專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)經(jīng)理對(duì)接,針對(duì)化服務(wù)，提供商業(yè)信息與資源。

FOBGOODS扶持政策

1.新商家入駐前三月免交易手續(xù)費(fèi)，免后續(xù)交易手續(xù)費(fèi)低至千分之2-8!更有便捷財(cái)務(wù)對(duì)賬，交易手續(xù)費(fèi)在保證金中扣除。 2.新用戶(hù)曝光資源扶持，活動(dòng)期間，新用戶(hù)曝光資源扶持。 3.百萬(wàn)補(bǔ)貼福利，助力中小商家創(chuàng)業(yè)開(kāi)平臺(tái)，前1000家入駐可享受免費(fèi)代注冊(cè)公司，公司賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)免費(fèi)!

（圖片來(lái)源：FOBGOODS）

（編輯：江同）

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