【作者說】：在我接觸的眾多中小外貿(mào)企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者中，做跨境B2C銷售的占多數(shù)，B2B的比較少，并且做仿品的比例高，當(dāng)然也有正牌和沒有品牌的。我個(gè)人覺得，他們多數(shù)是有點(diǎn)跟風(fēng)，選產(chǎn)品比較沒有新鮮感，同質(zhì)化蠻嚴(yán)重。因此，我決定，從今天起，我會(huì)搜集全球各地的跨境電商創(chuàng)業(yè)者（以及包括我們一些會(huì)員和伙伴們）的國際在線銷售的案例、故事分享出來，供大家思考與借鑒。

今天，我要分享給大家的是一個(gè)在線銷售手工定制、工藝精良、別具一格的餐具用品的網(wǎng)站案例。

網(wǎng)站運(yùn)營創(chuàng)業(yè)者來自美國紐約的Abe Shaw。Abe Shaw畢業(yè)后，經(jīng)營過幾個(gè)高檔的美容品牌，發(fā)現(xiàn)自己的熱情不在高檔的美容產(chǎn)品上，而是在讓他著迷的手工制作像藝術(shù)品一樣的餐具上。

超過十年的收集習(xí)慣和手工刀工作，Abe Shaw已發(fā)展成這個(gè)領(lǐng)域的資深商業(yè)人士及藝術(shù)家、

這個(gè)在線銷售網(wǎng)站：https://www.eatingtools.com/

主營：手工藝餐具，包括餐叉(FORKS)、調(diào)羹湯匙(SPOONS)、刀具(KNIVES)、筷子(CHOPSTICKS)

市場：美國(us)&跨境(International)

看到這個(gè)網(wǎng)站，我的第一反應(yīng)就是：為什么這個(gè)網(wǎng)站的經(jīng)營者不是中國人？因?yàn)椋铱吹骄W(wǎng)站是賣快筷子的。要知道，筷子是中國人發(fā)明的。我查了一下中國古歷，筷子是中國漢族發(fā)明的，民族特色的進(jìn)食工具。我國有史記載的用筷歷史已有3000多年，在公元前11世紀(jì)，我國已出現(xiàn)象牙精工制造的筷子。

然而，為什么我們沒有做跨境筷子生意呢？

國人自以為西方人不用筷子？

現(xiàn)在是一個(gè)全球化的時(shí)代，不論人流（人口流動(dòng)、遷移）、物流（商品流動(dòng)），信息流（資訊數(shù)字化，互聯(lián)網(wǎng)化）都非常的發(fā)達(dá)，信息傳遞成本降低。

老外雖然沒有學(xué)會(huì)用筷子，但不少人都有使用筷子的經(jīng)歷和能力，而且我在老外朋友圈里了解到，多數(shù)年輕時(shí)尚的老外，在他們國家就已經(jīng)會(huì)使用筷子了。比如，我的一位美國朋友Rubin和一個(gè)非洲黑人Fred，他們都很早就會(huì)使用筷子。

其實(shí)，筷子的顧客群還是蠻廣的。世界已是一個(gè)大融爐，人口及中西文化雜匯，幾乎各國都有中國餐館，西方不少家庭都會(huì)備有筷子用具，就像我們中國人不少也會(huì)齊備西式的刀叉餐具一樣。

以下是這個(gè)網(wǎng)站有關(guān)創(chuàng)業(yè)者線上運(yùn)營的幾個(gè)問答：

1、你手工制作餐具的熱情怎么會(huì)讓您走上電商業(yè)務(wù)？

我每年都參加刀展，會(huì)遇見很多才華橫溢的餐具工匠和師傅。我后來創(chuàng)建了這個(gè)餐具在線網(wǎng)店，這些杰出的手工藝者工匠和師傅轉(zhuǎn)變?yōu)槲业幕锇楹蜕a(chǎn)者。

我對(duì)餐具的激情使我成為他們的一部分。我喜歡獲得藝術(shù)家設(shè)計(jì)師的幫助和支持，我來講他們的故事，展示他們的工藝作品，以及我把這些藝術(shù)品賣給需要的顧客。

2、你需要多長時(shí)間才能創(chuàng)建一個(gè)在線商店？

我可以用一天時(shí)間，創(chuàng)建好一個(gè)電子商務(wù)在線銷售網(wǎng)站，包括商標(biāo)和所有必要的組件。

但是準(zhǔn)備這些商品，從開始到結(jié)束，花費(fèi)了幾個(gè)月的時(shí)間，這是值得的。我想創(chuàng)建一個(gè)品牌，目前主要工作焦點(diǎn)是提升用戶體驗(yàn)。

3、接下來你該如何尋找客戶？

口碑、SEO、社會(huì)媒體、電子郵件。我正在進(jìn)行的內(nèi)容更新，網(wǎng)站優(yōu)化（前端關(guān)鍵詞工作，內(nèi)部鏈接，meta標(biāo)簽，URL重定向等）和外部鏈接建設(shè)戰(zhàn)略。

4.你經(jīng)營網(wǎng)站的下一步計(jì)劃是什么？

我一直在尋求擴(kuò)大產(chǎn)品的選擇。同時(shí)，我想不斷提高的產(chǎn)品亮點(diǎn)，以及網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、內(nèi)容和用戶體驗(yàn)（UX）。

通過這個(gè)網(wǎng)站案例，使我想起在著名的桂林陽朔西街及可以看到筷子專賣，記得里面都是幾十、上百元，也有幾百的筷子，但是跟這個(gè)網(wǎng)站賣的價(jià)格比起來，還是很便宜的。那個(gè)店老外覺得很新鮮，賣的不少，但生意很好。

通過這個(gè)，我覺得做筷子還是可以有一些空間的。在速賣通上拼價(jià)格可能不好玩，但做品牌、做高端的定制文化工藝筷子可能有搞頭。這個(gè)Abe Shaw，不是找供應(yīng)商嗎？有好的工藝，可以聯(lián)系他，直接供貨給他。

【小貼士】：我是陳金凌，從今天開始會(huì)陸續(xù)分享全球各國各地跨境電商，我的微信號(hào)：jinling_chen2013

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