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2021-08-12 14:58
憑借破20億的下載量和超10億的月活用戶，TikTok在短短幾年內逆襲高位，躍升成為又一社媒巨鱷。TikTok深受Z世代（22歲以下）用戶追捧，但許多企業品牌還沒有開始重視這個新興爆款制造平臺。
本文研究了來自300多個品牌的650個熱門短視頻，分析了亞馬遜、蘋果、三星和雪佛蘭等公司的TikTok營銷策略，就品牌在TikTok上的“存在感”、發帖頻率、頻道和視頻等級指標以及熱門視頻的風格、基調和內容等進行深入解剖，集成功經驗和關鍵知識點于一體，助力品牌打通TikTok營銷之路。
【小貼士】點擊橙字，開啟TikTok第一步
2021年值得關注的TikTok 15大統計數據（基于所研究的品牌樣本數據）
? 50%的頂級品牌還沒有入駐TikTok，其中包括谷歌、Facebook、YouTube和宜家等價值數十億美元的行業巨頭。
? 在TikTok上表現最好的品牌每周平均發帖3.52次。
? 粉絲數量每增加1%，視頻的平均播放量可提高0.65%。
? 80%的熱門視頻都配有背景音樂，其中輕快歌曲最受歡迎。
? 科技、食品和游戲品牌的視頻平均播放量最高。
? 按視頻的平均播放量計算，最受歡迎的5個品牌為So Satisfying、三星、TikTok、雪佛蘭和Flighthouse。
? 最熱門的10個短視頻中有5個出自TikTok自己的賬號。
? 90%的視頻都有植入廣告，有30%的視頻走幽默詼諧路線。
? 大約有25%的視頻邀請了名人或網紅合作創作。
? 品牌宣發類視頻吸引了近2000萬點擊。
? 帶有動畫或字符疊加的創意視頻的播放量一般能突破1100萬次。
? 視頻描述的平均長度為87個字符（TikTok的限制字符數為150個）。
? 視頻描述中平均包含3.26個標簽。
? 87.3%的視頻至少添加了一個標簽。
? 平均每100次點擊可產生12次互動，互動內容包括留言、點贊和分享。
在317個品牌樣本中，近50%的品牌還沒有TikTok賬號，或者已注冊賬號但未發布任何帖子，其中包括價值數十億美元的行業巨頭，如谷歌、Facebook、YouTube、宜家、雀巢、奧迪、豐田等。
關鍵知識點：品牌應盡早建立自己在TikTok上的存在感，提前搶占營銷優勢，持續發帖彰顯品牌風范，打敗大牌巨鱷并非沒有可能。
TikTok算法會獎勵堅持持續發帖的賬號。平均而言，表現最好的品牌（每個視頻的平均播放量在1萬次以上）每周發布3.1個新視頻。
每周發帖超過5條的效果不會有太大提升，但也有例外。
上圖最右側是亞馬遜Prime Video的賬號，其每周發帖超過40次，平均每條視頻的播放量達到132萬次。不過他們發布的大多是旗下熱門節目的剪輯片段或新節目預告，其他企業品牌不大可能媲美流媒體平臺，高效快速地制作出如此豐富的內容。
唯一能跟亞馬遜Prime叫板的Netflix的發帖頻率要低得多，約每周8.5次。兩個賬號的差異也顯而易見，Netflix的TikTok賬號累計總播放量為4.19億次，而亞馬遜Prime賬號因其發帖頻率更穩定，斬獲22億次播放量。
關鍵知識點：品牌每周至少發布三個視頻，確保發帖頻率比競爭對手更頻繁穩定。
品牌擁有的粉絲數量與其帖子產生的平均播放量和互動率高度相關，粉絲越多，越可能形成爆炸式傳播。因此，建立一個龐大且忠實的粉絲基礎是TikTok營銷的首要任務之一。
經常有品牌推出免費贈品和抽獎活動，用戶在社交媒體上關注品牌賬號后即可參與，這種活動的主要目的就是為了吸粉。
從上圖的回歸曲線來看，每新增1%的關注者，帖子的平均播放量就能提高0.65%。
關鍵知識點：將分發贈品和付費活動納入到品牌的TikTok營銷策略中，在吸粉的同時提高內容的總體覆蓋范圍。
我們計算了每個品牌的平均視頻瀏覽量，按照不同行業領域進一步劃分，得出以下排名數據：
結果顯示，IT技術品牌表現最好，每條短視頻的播放量超過230萬次，其次是食品飲料和游戲媒體品牌。
但這并不代表某些行業在TikTok上占據絕對優勢，其視頻的創造力和豐富性，才是吸引用戶點擊的根本原因。
在所有研究對象中，最受歡迎的TikTok品牌是So Satisfying。他們使用日常用品制作出另類視頻，每個視頻的平均播放量高達1400萬，最熱門的一則視頻更是收獲了7600萬次觀看。
TikTok也在自己的平臺上玩的得心應手，播放量最高的前10個視頻有5個出自TikTok的官方賬號。
世界衛生組織也利用TikTok發布科普視頻，意在提高人們的社會意識。下圖是世衛組織宣傳吸煙危害的一則配音視頻截圖，此視頻吸引了5400多萬人次觀看：
關鍵知識點：每個行業的品牌吸引的受眾不盡相同，但創意才是TikTok視頻成功的最終標準。
音樂是TikTok視頻的底色，在所研究的650個視頻中，近80%的帖子都添加了背景音樂。
歡快的音樂是最受歡迎的選擇（62%），約10%的視頻使用了懸疑或舒緩放松的音樂。
關鍵知識點：音樂無疑是短視頻畫龍點睛的一筆，歡快的曲調能為視頻帶來很大反響。
內容創作從來沒有最佳答案，但熱門視頻的共同特征，可謂是品牌的精品學習資料。
90%以上的品牌視頻都存在某種形式的品牌植入，這正是社媒營銷的意義所在。
必勝客這則推廣視頻，就贏得了超過6400萬次觀看：
名人和網紅帶貨也是品牌營銷的必經之路，約有四分之一的視頻為代言或合作內容。
只有3.7%的視頻包含了行動召喚內容，要求觀眾關注其頻道或其他社媒賬號。
Xbox的這則視頻將其行動召喚（購買訂閱和下載應用）巧妙插入在其教程中，收獲了660萬的瀏覽量。
較少賬號使用成人內容做噱頭，在650個視頻樣本中，僅有6個視頻包含了直白或微妙的性內容，其中5個來自維多利亞的秘密。但這些視頻的平均播放量高達1340萬。
點擊量最高的還要屬品牌活動宣傳視頻。
TikTok官方號有5個視頻點擊量突破1億，視頻內容皆為活動預告。因此，除了廣告植入外，TikTok也是發布品宣和活動預告的良好渠道。
包含動物（或動物吉祥物）元素的視頻在TikTok上的表現也相當不錯，比如印第安納波利斯小馬隊的吉祥物Blue的視頻，就闖入了播放量最高的前十榜單中。
圣地亞哥動物園的賬號也非常受歡迎，每條視頻都能吸引數百萬用戶點擊觀看。
將鏡頭對準員工，拍攝他們的工作日常，也是一種富有人情味的內容營銷方式。
這段來自星巴克的視頻展示了其員工竭力為客戶提供最好服務的奉獻精神，收獲了1160萬人次觀看。
另外，舞蹈、教程、名人和網紅的合作代言視頻在TikTok上也很吃香。
關鍵知識點：品牌可以在TikTok視頻中植入廣告或宣發活動，與名人網紅合作，在視頻末尾加上行動召喚等進行營銷推廣。
營銷本質上也是一種從共情到移情的過程，通過調動觀眾的積極情緒，鼓勵他們與品牌互動和做出購買行動。
視頻內容的基調取決于具體的產品和品牌形象。功能飲料可能會打造冒險刺激的氛圍，而航空公司則欲體現平靜安全的感覺，而音樂正是渲染氣氛的最佳拍檔。
俗話說，歡笑是最佳良藥，數據顯示，有30%的視頻采用了幽默的敘事方式。
生動有趣的視頻一直是TikTok視頻的主基調，幾乎適用于所有品牌，可以說是一個不會出錯的選擇。
視覺設計是內容創作的加分項。TikTok提供了各式各樣的濾鏡、字符疊加和特效，幫助用戶美化視頻。
根據研究的視頻樣本數據，大多數視頻都嵌入了文字說明，這也是品牌添加行動號召或其他促銷代碼的絕佳方式。
大約16%的視頻添加了動畫元素，而表情符號卻令人意外地“受到冷落”。
只有3.9%的視頻使用了字符疊加，這類視頻的播放量名列前茅。
動畫視頻往往能吸引大量用戶點擊(平均1130萬次)，再次證明了創造性和自由表達在TikTok內容創作上的重要性。
關鍵知識點：在視頻風格的選擇上要有創意，可以插入文本來傳達重要信息。
TikTok營銷的最簡單起步方法之一就是跟風TikTok的熱門趨勢，品牌可以利用以下5大流行趨勢乘風啟航。
Vogue挑戰顧名思義，用戶挑選最喜歡的照片，將其打造成《Vogue》雜志封面。品牌可以利用這個趨勢展示活動或產品照片。
圖片趨勢與Vogue挑戰有著異曲同工之妙，用于展示自己的日常生活、工作等，是品牌曝光的絕佳機會。
這是TikTok最有趣的挑戰之一，跟著音樂節拍踩點定格，拍攝自己的創意專輯封面。品牌可以利用這個趨勢來展示產品，或者為觀眾揭曉品牌幕后的故事。
用戶經常收到各種各樣的私信，將奇怪或有趣的私信用視頻的形式分享出來，此類視頻在TikTok上走紅。品牌可以順勢發布簡短的客戶評價、常見問答或有趣的私信內容。
這是一個向觀眾展示自己家鄉的風景、食物或經歷的熱門趨勢。品牌可以借此機會展示公司面貌或產品材料來源。
1. TikTok上點擊率最高的視頻是什么?
到目前為止，TikTok上觀看次數最多的視頻是Zach King的《哈利·波特幻象》視頻，點擊量達22億次。
2. TikTok有多少用戶?
根據Data Reportal 2021年的數據報告，TikTok在全球有6.89億活躍用戶。
3.TikTok上誰的粉絲最多?
Charli Damelio的TikTok粉絲最多，其次是Khaby Lame。
4. TikTok是什么時候創建的?
TikTok在2016年9月推出，在過去5年里，其日活用戶已經增長到6.89億。
5. TikTok值多少錢?
TikTok在2021年的估值約為750億美元。
6. TikTok的下載量是多少?
TikTok在蘋果應用商店和谷歌Play上的總下載量超過20億次。在2019年第一季度，TikTok以3300萬次的下載量榮登蘋果應用商店下載量排行榜首。
（來源：叫我趨勢菌）
