如果說2020年跨境電商的主題是“紅利”，2021年的主題一定是“分化”。去年年底大量新賣家和國內電商賣家涌入跨境電商后，行業生態加速變化。

“螺旋爆款打造法”、亞馬遜封號事件、物流與流量成本上升、價格戰等事件中，一些“鋪貨”型中小賣家和部分傳統大賣食不果腹，另一些賣家繼續悶聲發大財。賣家兩極分化的背后，簡單又復雜的“品牌出海”成為最安全的財富密碼。

一、思維：長期主義

實際上，品牌出海早已是大勢所趨，但是部分賣家對于趨勢的理解依然有失偏頗。業內人士表示，“有些出海的品牌之所以做得不好，是因為還在以賣貨的思維做生意，因此越做越窄。”這不僅僅是中小賣家的認知錯誤，強如有棵樹，也依然成為趨勢中的“前浪”。

樂歌董事長項樂宏向媒體分享時也表示，“不要鋪貨，要做垂直，從一個細分品類深扎進去；做好合規化，只要做好合規化就死不了；一定不要刷單，因為毫無意義；最后，要真實了解用戶的想法、痛點。”

二、市場：降維與升維

對于想出海且頗具規模的國內品牌而言，垂直品類和產銷一體是一個巨大的優勢。那么如何運用好優勢，選擇好市場，便成為破局的關鍵。

例如國內彩電品牌康佳，他的品牌出海之旅可圈可點。康佳所處的國內彩電制造行業經歷長足的發展，競爭非常激烈，近些年不少業內企業被拖入價格戰的泥潭，并且重大技術迭代的速度也開始放緩。如此背景下，康佳經過調研，把國內成熟甚至有些過剩的產能遷移到非洲國家，用降維的方式實現品牌出海和本土化。

不過降維打擊不是品牌出海唯一選擇，也有不少品牌選擇進入成熟市場“剛正面”。清潔電器品牌追覓和小狗借助雨果跨境的力量，通過超前的技術創新與本土化的服務在iRobot的老家歐美市場撕開了一個口子。小狗電器副總裁閔農接受媒體采訪時表示，“我們做了很多創新，在中國的創新是非常顛覆式的，未來家電服務和售后服務與購物一樣簡單，只要點一下鼠標或者喊一句話就可以有全套的后臺支撐你。這個創新在全球范圍內也可以去做，在中國現在已經非常成熟”。

三、中、小賣家品牌出海的新藍海：韓國

作為全球第五大電商市場的韓國，是目前全球增速最快、電商滲透率最高的國家。2021年一季度，韓國的跨境電商網購金額123.6億美金，同比增長44.2%，創下歷史最大金額和增幅記錄。其中，從中國進行網購的金額同比增長223.6%，最受韓國消費者歡迎的前四類中國產品是服飾鞋帽、家電和電子產品、日用品和文具、兒童母嬰類產品。

此外，作為亞洲四大發達國家之一的韓國，購買力也不容小覷。據韓國國家統計局發布的《2021年第一季度家庭收支趨勢報告》顯示，今年第一季度，平均每個家庭每月可支配收入為351.1萬韓元（折合人民幣約2萬元）。高增速與強購買力讓韓國市場成為國內跨境電商賣家的新藍海。

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（文/雨果跨境 董昕毅）

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