有人說做國內生意“傷身”，做國外生意則“傷腦”。“傷身”是因為做國內生意得應酬喝酒；“傷腦”則是因為做國外生意得特別小心，在外貿路上總會有各種各樣的羈絆或者陷阱等著。

以下就是外貿中小企業要特別注意的四大“陷阱”：

陷阱一：國外買家要求賒貨

現在由于產能過剩，很多企業一見到外商要貨便頭腦發熱，沒有留意到付款方式隱藏的風險。例如，有些買家讓企業賒貨品，貨品賣得出再給錢，賣不出就積壓著，把風險轉嫁到企業身上。

建議：付款方式最好采用L/C信用證，而且要有聲譽的銀行開出的信用證，因為在南美、中美洲等國家，甚至3元、10元就可以到銀行開信用證。更次之的付款方式為D/P（付款交單），D/A（承兌交單），即使是關系比較密切的客戶，也盡量不要采用賒貨的方式。

陷阱二：買家隱瞞申請破產保護的事實

有些買家已經申請破產保護，但企業已經把貨物運出，追討不到貨款，經過調查才發現買家根本無還款能力。但由于買家已經申請破產保護，企業根本無法控告這樣的買家。

建議：調查買家的信用狀況，可以通過律師或信用評級機構調查、評估買家評級。

陷阱三：買家在簽訂合同后更改信用證條款

有部分買家可能會在合同簽訂后修改信用證條款，例如修改貨物數量、差額、質量等，或者把產品質量要求改變。企業在發貨后，可能沒法符合信用證條款，因而無法收回款項。

建議：企業必須小心所有合約，信用證條款的修訂，可尋求專業的律師意見。

陷阱四：買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走

有些國家的客戶可能有辦法在沒有正本提單的情況下把貨物提走，比如與當地貨代勾結，或者用其他方法等。對此，企業不要以為手持正本提單不會有問題，事實上買家不用正本提單也可能拿到貨物。因為根據企業采用FOB的方式，運輸由買家負責，外國的貨運代理只顧及利益，聽命于付錢的人。

貨運代理經常會耍花招的幾個地方有南美、中美、墨西哥、中東、馬來西亞等，企業要特別注意。