巴西經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量逐年增長(zhǎng)。目前，巴西是世界第五大智能手機(jī)市場(chǎng)，分析家預(yù)測(cè)，在未來(lái)幾年巴西在智能手機(jī)銷售方面將躍居世界第四。

雖然巴西市場(chǎng)潛力巨大，但是蘋果公司在巴西的表現(xiàn)并不理想，而蘋果手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星在巴西的表現(xiàn)卻可圈可點(diǎn)。三星目前在巴西智能手機(jī)市場(chǎng)的份額大約為42.4%。

蘋果公司為了擺脫窘境，采取了一系列的舉措，包括開設(shè)iTunes店、大幅削減價(jià)格等。然而，面對(duì)三星等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大力沖擊下，蘋果能否力挽狂瀾，扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)呢？

雨果網(wǎng)從美國(guó)《洛杉磯時(shí)報(bào)》日前的報(bào)道中獲悉，23歲的巴西青年Tulio Avellar到美國(guó)奧蘭多旅行。臨行前，他的親戚朋友紛紛要他從美國(guó)帶回iPhone 4S。 iPhone 4S在美國(guó)的售價(jià)僅僅為570美元，幾乎是巴西售價(jià)的一半左右。Avellar說(shuō)：“在巴西買蘋果手機(jī)劃不來(lái)。”

由于巴西征收的高額進(jìn)口關(guān)稅，蘋果手機(jī)成為巴西普通消費(fèi)者難以企及的高端手機(jī)。

巴西經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),智能手機(jī)市場(chǎng)也日益膨脹，但蘋果手機(jī)在巴西的市場(chǎng)份額小于10%，對(duì)于蘋果公司來(lái)說(shuō)，這種情形在其他發(fā)展中國(guó)家如印度、俄羅斯等國(guó)也很相似。在這些國(guó)家中，三星是蘋果最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

巴西是世界上最大的經(jīng)濟(jì)體之一，人口約1.939億。在過(guò)去十年中大約有4000萬(wàn)人擺脫了貧困而步入中產(chǎn)階級(jí)行列。作為消費(fèi)主力軍的中產(chǎn)階級(jí)，其數(shù)量即將超過(guò)巴西總?cè)丝诘囊话搿?

巴西智能手機(jī)的銷售量日益增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)際研究公司IDC的報(bào)告表明，巴西現(xiàn)在是世界上第五大智能手機(jī)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2013年將有2390萬(wàn)部智能手機(jī)在巴西售出。IDC公司預(yù)計(jì)，到2017年巴西的智能手機(jī)銷售量將躍升到世界第四位。

然而，蘋果在巴西近期表現(xiàn)不佳。

鑒于此種情況，蘋果在巴西展開了一些行動(dòng)，比如在巴西開設(shè)了iTunes店，雇傭巴西本地人監(jiān)督業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)；將iPhone4和4S分別降價(jià)25%到15%。 但是，相對(duì)于其他同行，蘋果公司的市場(chǎng)表現(xiàn)仍然落后于人。

研究公司表明，去年三星公司的智能手機(jī)在巴西市場(chǎng)上占據(jù)了42.4%的份額，LG公司以13.3%緊跟其后，蘋果則以9.1%位居第三，諾基亞和摩托羅拉分別排在第四和第五的位置。

巴西人非常喜歡智能手機(jī)。走在里約市的街頭、商場(chǎng)和海濱，經(jīng)常看到人們把玩著他們的智能手機(jī)。但是蘋果手機(jī)的蹤影卻難得在街頭上看到，這主要是由于蘋果手機(jī)在巴西的售價(jià)過(guò)于昂貴。

在巴西，16G的蘋果4S的價(jià)格大約為950美元，而三星Galaxy S3的售價(jià)僅為650美元。

在美國(guó)，蘋果公司和其他智能手機(jī)生產(chǎn)商可以從AT&T Inc.和 Verizon Wireless等電信運(yùn)營(yíng)商那里獲得一些幫助。在顧客簽訂兩年手機(jī)SIM卡合約的情況下，電信運(yùn)營(yíng)商給手機(jī)用戶購(gòu)買手機(jī)時(shí)實(shí)行補(bǔ)貼。這一營(yíng)銷策略稱為“后期支付”。

然而，蘋果在巴西無(wú)法獲得類似的支持。大約80%的手機(jī)用戶在購(gòu)買手機(jī)時(shí)選擇提前支付，一次性將手機(jī)款付清。蘋果公司無(wú)法從巴西電信運(yùn)營(yíng)商那里獲得補(bǔ)貼支持。

有些分析家建議，蘋果公司應(yīng)當(dāng)在巴西本土設(shè)置生產(chǎn)工廠以繞開沉重關(guān)稅。

當(dāng)蘋果在巴西受挫之際，三星卻長(zhǎng)驅(qū)直入。跟蘋果公司將業(yè)務(wù)全部外包給其他工廠不同，三星幾乎在自有的工廠里生產(chǎn)產(chǎn)品。

三星在巴西Manaus 和 Campinas都設(shè)有工廠。三星通過(guò)在巴西內(nèi)部設(shè)廠的方式繞開了沉重的進(jìn)口關(guān)稅，使其與蘋果競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候占據(jù)巨大優(yōu)勢(shì)。

在巴西，大約60%的智能手機(jī)由第三方零售商店貨網(wǎng)站出售。這意味著與零售商建立起直接關(guān)系需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

雨果網(wǎng)了解到, 巴西目前擁有超過(guò)三千多萬(wàn)智能手機(jī)用戶，這一數(shù)字超過(guò)了德國(guó)和法國(guó)。巴西手機(jī)目前仍然以功能手機(jī)為主，但是這一情況正被迅速改變，智能手機(jī)成為主流的趨勢(shì)不可阻擋。（編譯：吳以輝）