作為“中國(guó)外貿(mào)電商第一股”的蘭亭集勢(shì)，近日不少媒體報(bào)道其陷入資金斷鏈困境，同時(shí)團(tuán)隊(duì)的大批離職，供應(yīng)商的控訴更是令其雪上加霜。盡管今年6月奧康7700萬(wàn)美元入股，但多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示“然并卵”，如此“錢(qián)荒”的蘭亭，并非輸在起跑線，更多的問(wèn)題可能出在其模式上的缺陷。

雨果網(wǎng)試圖與蘭亭集勢(shì)公關(guān)部門(mén)聯(lián)系，希望了解更多細(xì)節(jié)，但未得到公關(guān)人員的任何回應(yīng)。不過(guò)，亦有不少蘭亭集勢(shì)的供應(yīng)商及業(yè)內(nèi)人士看好其發(fā)展，稱目前僅是暫時(shí)的困難，整體戰(zhàn)略仍然清晰。

蘭亭集勢(shì)上“頭條”，都是沒(méi)錢(qián)惹的禍

雨果網(wǎng)獲悉，據(jù)不少媒體報(bào)道，近段時(shí)間不少蘭亭集勢(shì)的員工紛紛離職，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，離職人數(shù)已近500人。據(jù)部分離職人員表示，他們已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月只拿底薪了，收入一下子縮水了近一半。另外，不少供應(yīng)商也爆料稱，蘭亭集勢(shì)經(jīng)常拖欠貨款，甚至要求供應(yīng)商主動(dòng)降價(jià)，否則搜索排名靠后。而今年4月發(fā)出的價(jià)格虛高降價(jià)3個(gè)月內(nèi)禁止產(chǎn)品下架的通知更是備受詬病。

為何6月份才獲得奧康融資的蘭亭集勢(shì)，仍舊如此“錢(qián)荒”？據(jù)悉，在本月16日，蘭亭集勢(shì)發(fā)布了第二季度財(cái)報(bào)，按美國(guó)公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為560萬(wàn)美元。截止到9月21日收盤(pán)價(jià)為2.94美元，而最高時(shí)曾達(dá)到23.38美元，蘭亭集勢(shì)正在經(jīng)歷上市以來(lái)最低迷的時(shí)期。不少業(yè)內(nèi)人士表示，營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高，受新崛起的第三方平臺(tái)擠壓，創(chuàng)建“蘭亭智通”全球跨境物流開(kāi)放平臺(tái)帶來(lái)的資金壓力，以及核心價(jià)值定位模糊等都是造成蘭亭集勢(shì)陷入此次困境的背后推手。

內(nèi)憂外患，蘭亭集勢(shì)的“生死劫”

蘭亭集勢(shì)爆出員工離職潮以及與供應(yīng)商的糾紛，以及并不好看的財(cái)務(wù)報(bào)表等，都折射出了這個(gè)曾經(jīng)頂著“中國(guó)外貿(mào)電商第一股”光環(huán)的公司，如今內(nèi)憂外患的現(xiàn)狀，不免讓人噓吁。

深圳老魏告訴雨果網(wǎng)，蘭亭集勢(shì)作為獨(dú)立站的一個(gè)典型代表，引流成本占據(jù)其運(yùn)營(yíng)成本的很大一部分，因此對(duì)于像速賣(mài)通和亞馬遜這樣的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，本身并沒(méi)有先天的優(yōu)勢(shì)，相較來(lái)說(shuō)在海外的知名度和可信度會(huì)稍弱一些，只能依靠廣告和流量將產(chǎn)品推送至用戶。“獨(dú)立站上的價(jià)格普遍偏高，而隨著第三方平臺(tái)加入混戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)彌漫開(kāi)來(lái)，消費(fèi)者比價(jià)之后也就失去了長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的可能，在這種情況下，入不敷出的幾率就變大許多。”他說(shuō)，“蘭亭經(jīng)營(yíng)這么多年，基本上都是在虧損的狀態(tài)下拿投資人的錢(qián)在周轉(zhuǎn)，這種模式終究不能長(zhǎng)久，肯定有最后斷鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)。”

正如深圳老魏說(shuō)的那樣，第三方平臺(tái)在近幾年的不斷發(fā)力，確實(shí)給了蘭亭集勢(shì)增加不少的外界壓力。雨果網(wǎng)觀察員姚子文表示，蘭亭集勢(shì)剛開(kāi)始的時(shí)候是自營(yíng)，主要做婚紗和3C產(chǎn)品，并沒(méi)有刻意地深化自己的品牌。“以網(wǎng)站流量來(lái)拉動(dòng)整體的營(yíng)銷(xiāo)，可能前期做好引流會(huì)帶來(lái)不小的成效，但同時(shí)也給了對(duì)手搶奪地盤(pán)的機(jī)會(huì)，而最為顯著的手段就是價(jià)格。”他告訴雨果網(wǎng)，“近幾年第三方平臺(tái)的拓展，尤其是速賣(mài)通的迅速發(fā)展，讓不少獨(dú)立站面臨流量和價(jià)格的雙重瓶頸。所以蘭亭集勢(shì)轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)第三方平臺(tái)吸引賣(mài)家入駐，結(jié)果是既沒(méi)有守住自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)，也沒(méi)有建立自己的品牌認(rèn)知度，后期的策略又是拿其他幾個(gè)大的第三方平臺(tái)優(yōu)勢(shì)招商來(lái)復(fù)牌，結(jié)果可想而知。”

另外，與供應(yīng)商日益激烈的矛盾，雖然并非此次風(fēng)波的根本原因，但不可忽視的是，跨境電商賣(mài)的產(chǎn)品需要靠質(zhì)量去支撐，而面對(duì)蘭亭集勢(shì)的不斷壓價(jià)，不少供應(yīng)商表示，為了競(jìng)價(jià)也只能提供普通，甚至下等質(zhì)量的產(chǎn)品了。某不愿具名的蘭亭集勢(shì)供應(yīng)商告訴雨果網(wǎng)，與蘭亭合作3年后，他們于近期決定不再供貨了。理由是其公司覺(jué)得蘭亭制定的規(guī)則過(guò)于草率，政策頻繁變更，對(duì)供應(yīng)商往往進(jìn)行壓價(jià)以增加自身利潤(rùn)。“幾乎每個(gè)季度都有要求，試想一個(gè)產(chǎn)品連續(xù)幾次降價(jià)還有利潤(rùn)嗎？不降價(jià)就會(huì)將你的產(chǎn)品排到后面，或者轉(zhuǎn)走給其他供應(yīng)商，所以降價(jià)只能降質(zhì)量。甚至還提出不降價(jià)不結(jié)款的無(wú)理要求。” 另一供應(yīng)商表示，電商是做產(chǎn)品的，產(chǎn)品注重質(zhì)量，正如亞馬遜提倡的“先質(zhì)量后利潤(rùn)”一樣，但蘭亭似乎本末倒置。

找準(zhǔn)核心價(jià)值方可轉(zhuǎn)危為安

俗話說(shuō)，瘦死的駱駝比馬大。盡管蘭亭集勢(shì)正面臨一場(chǎng)前所未有的考驗(yàn)，短期內(nèi)或許還回不到鼎盛時(shí)期，但仍有不少人看好蘭亭集勢(shì)的未來(lái)發(fā)展。

作為蘭亭供應(yīng)商的泉州天勤箱包的董姐表示，與蘭亭有不短的合作期，也一直很愉快，資金周轉(zhuǎn)不靈是很多企業(yè)會(huì)面臨的問(wèn)題；另外影響股價(jià)波動(dòng)更是有著很多層面的原因，而人員流動(dòng)也不足為奇，困難只是暫時(shí)的。

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士也表示，如果蘭亭能夠利用其IT、貨源和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，在做獨(dú)立站的同時(shí)，把平臺(tái)銷(xiāo)售提升起來(lái)，應(yīng)該會(huì)很快取得成績(jī)。他表示，并非所有的獨(dú)立站就拼不過(guò)巨頭亞馬遜，其實(shí)只要精細(xì)化于某個(gè)垂直品類，依然大有作為，因此蘭亭其實(shí)可以繼續(xù)精專于婚紗。同樣在婚紗方面有著不小作為的蘇州貝寶電子商務(wù)有限公司的創(chuàng)始人田昊麟也同樣看好蘭亭集勢(shì)，他認(rèn)為郭去疾的戰(zhàn)略布局還是很清晰的，如果能夠加強(qiáng)移動(dòng)端和小語(yǔ)種市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，蘭亭將可能迎來(lái)新的局面。

但或許正如杭州市王道跨境電子商務(wù)有限公司CEO盧帥分享的那樣，企業(yè)要長(zhǎng)久發(fā)展，必須找準(zhǔn)自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，以及企業(yè)的核心價(jià)值。“蘭亭在發(fā)展過(guò)程中始終沒(méi)有找出自己的核心價(jià)值。品牌、供應(yīng)鏈和渠道其實(shí)各有價(jià)值點(diǎn)，只不過(guò)蘭亭似乎都沒(méi)有觸及到。”（文/雨果網(wǎng) 何志勇 李宇航）