【編者按】此次雨果網(wǎng)主辦的2015中國（廈門）跨境電商大會(huì)分為進(jìn)出口兩場， 9月3日進(jìn)口電商場的分享中，Lily為大家分享了“進(jìn)口跨境電商海外供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀”。從一個(gè)從業(yè)者的角度來談一談。具體內(nèi)容如下：

Lily說：“2015年大家都說是跨境電商的元年，無論從國家政策的角度，市場的熱度，還是資本的追捧來講，這是當(dāng)之無愧的。目前進(jìn)口跨境電商的模式從最初的個(gè)人代購的雛形，逐步發(fā)展到了B2B的方式；從全品類的跨境電商平臺(tái)到細(xì)分類的垂直電商的平臺(tái)來；個(gè)人代購還是以C2C的模式來依附于各大平臺(tái)里，而且跨境進(jìn)口電商最初的一個(gè)起爆點(diǎn)母嬰，到現(xiàn)在母嬰市場也是各大大佬們的必爭之地，由最初的藍(lán)海已經(jīng)逐漸變成了紅海。從標(biāo)品和爆品和貨源之爭來看，目前都集中在大概不超過500個(gè)SKU之間。隨著“雙11”的到來，基本上各大平臺(tái)都已經(jīng)在派人去全世界去囤貨。供應(yīng)鏈的這個(gè)問題也漸漸地沉浮上了平臺(tái)，大家都在尋找怎么樣尋找一個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。”

Lily進(jìn)一步分析了目前情況：“從北美的市場來看，貨品的海外供應(yīng)鏈有兩個(gè)方面，一個(gè)是零散，目前市場上零散的貨源主要來源于原來的個(gè)人代購，他們?nèi)チ闶鄣陹哓洠@個(gè)零散還包括另一個(gè)，就是所謂的大量的海外公司的地毯式掃貨。在海外有一個(gè)專業(yè)的名詞叫做：神醫(yī)和護(hù)士，小護(hù)士到處掃貨，然后專賣給大賣家（神醫(yī)）。另一方面整的角度，比較有能力的公司在海外自建自己的公司，通過取得海外品牌方的資質(zhì)或者說是商權(quán)，開始批發(fā)的進(jìn)貨。這種方式目前來講其實(shí)做的還是比較少，因?yàn)樗拈T檻比較高。北美市場和中國市場不太一樣，中國市場批發(fā)商會(huì)進(jìn)很多的貨，給最低的價(jià)格。北美市場則是看重這個(gè)公司在北美多少年，交稅情況，資質(zhì)情況，貨品賣給你之后，能不能保證在它的價(jià)格體系里去賣，賣到什么市場。如果你告訴他，我批發(fā)賣到中國很多，他是不會(huì)高興的。海外的品牌方不喜歡，你買了它的產(chǎn)品，它不知道你賣到哪里。你賣到中國去之后，價(jià)格不受它控制，你不去遵守北美市場的體系。對(duì)品牌形象是有受損。很多自建公司在海外最初的時(shí)候可能三四個(gè)月可以進(jìn)到很多貨，但是三四個(gè)月以后進(jìn)不到。這樣的情況就導(dǎo)致了整的進(jìn)貨里面還有另外一種方式，就是去海外的有能力進(jìn)貨的公司再去買他們的貨，他們有辦法拿到一些批發(fā)貨，現(xiàn)在國內(nèi)的大買家再去找他們，給一點(diǎn)百分點(diǎn)的利潤，然后把這個(gè)貨再批發(fā)過來，這個(gè)應(yīng)該是現(xiàn)在目前最主要的一個(gè)貨品來源。它的缺點(diǎn)也就顯而易見了，不可控，不穩(wěn)定。對(duì)于大的批發(fā)來講，也不穩(wěn)定，隨時(shí)面臨著品牌商可能把你的賬號(hào)取消的危險(xiǎn)。所以受限的地方很多，有非常多的短板，而且也缺少監(jiān)控。如果我找一百個(gè)“護(hù)士”給我買貨，這些貨從哪里來，到底有沒有假貨在里面，其實(shí)很多大的“神醫(yī)”是沒有辦法控制的。”

她說，“傳統(tǒng)的中國總代理和現(xiàn)有的跨境的模式之間的有一個(gè)沖突，傳統(tǒng)的總代理可能是經(jīng)過很多模式，把貨物買下來，然后再進(jìn)口，然后再層層的分銷代理。這中間時(shí)間比較長，對(duì)于資金的壓力也比較大，同時(shí)各種稅率進(jìn)來之后，各種成本加起來，一定會(huì)導(dǎo)致價(jià)格偏高。所以消費(fèi)者是越來越不買賬，尤其是跨境平臺(tái)有了以后更是不買賬了。那么進(jìn)口跨境如何跟傳統(tǒng)的中國總代理結(jié)合呢？要談到進(jìn)口跨境的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然是成本降低，因?yàn)榘阎袊膶訉哟砣サ袅耍旧鲜侵苯訌钠放品降较M(fèi)者。然后，進(jìn)口跨境這一塊又可以直接和各大平臺(tái)和渠道合作，這樣就減少了很多的成本，比如時(shí)間成本，可以同時(shí)在各大平臺(tái)和渠道爆發(fā)，把品牌在中國做起來的時(shí)間點(diǎn)就縮短了。”

從平臺(tái)目前來看，“C2C洋碼頭做的比較好，已經(jīng)做了賣家抱團(tuán)的策略，最好的辦法就是把賣家抱團(tuán)起來，價(jià)格上更加的便宜，對(duì)平臺(tái)來講更有競爭力的。如果“雙11”來了，大家都開始賣爆品了，沒有貨就要買下來，這樣可以控制自己有貨賣；再是控制貨源是正品。另外就是天貓，天貓國際的品牌引入戰(zhàn)略其實(shí)非常好。對(duì)于美國的品牌來講或者海外的品牌很想進(jìn)入中國，他們有很多的考量，擔(dān)心品牌運(yùn)營商是否遵循的品牌理念，消費(fèi)者信任問題。它們除了銷售量之外，更看重于怎么樣找到一個(gè)更正統(tǒng)的渠道。天貓國際在這一塊做了直接引入品牌戰(zhàn)略，直接把國外的品牌引入到他的平臺(tái)上，通過第三方的TP公司做落地運(yùn)營的工作，其實(shí)就是把國外的品牌方自有的品牌信任度直接移植到中國市場。中國消費(fèi)者不信任品牌，或者不信任C端買到的貨品，但是他們信任國外的品牌方，只要把國外的品牌方的信任度直接移植到天貓國際上，這樣天貓國際的品牌的信任度也就高了。”

再從品類分析，“平臺(tái)除了現(xiàn)有的標(biāo)品和爆品之外，都不愿意嘗試新品，因?yàn)閲L試新品的代價(jià)太高了，有GMV的要求，從進(jìn)貨采銷來講，對(duì)爆品是沒有壓力的。但是實(shí)際上跨境電商從進(jìn)口來講，存在渠道小，知名度在中國市場不夠高問題。怎樣把好的比較優(yōu)質(zhì)的，國內(nèi)人不熟知的國外的產(chǎn)品能夠引進(jìn)來，把供應(yīng)鏈做好。”

談完供應(yīng)鏈，Lily進(jìn)一步分析物流，“目前來講，還是國外直郵加上保稅倉的方式。國外直郵的方式被大量的C2C的賣家所采用，以前一般都集中在奢侈品和美妝類目，而現(xiàn)在海外倉也為很多大的賣家提供服務(wù)。比如他們一下子有5千瓶保健品，如果全部運(yùn)到國內(nèi)來可能面臨著保質(zhì)期和市場消費(fèi)無法控制的情況，他們就會(huì)選擇海外倉，其實(shí)是逆向的。出口有出口的海外倉，進(jìn)口有進(jìn)口的海外倉。”

最后Lily說，“市面上對(duì)供應(yīng)鏈問題很多，值得一提的是有一些比較優(yōu)秀的跨境的從業(yè)人員已經(jīng)開始在創(chuàng)建進(jìn)口貨源的供銷平臺(tái)，也可以在供銷平臺(tái)上直接進(jìn)貨，就是把國外的貨品放到平臺(tái)上，小的商家去批發(fā)，主要的下游部分就是小分銷商和淘寶店主。但是這個(gè)模式也存在一個(gè)問題，就是怎么樣保證貨源的真實(shí)性。貨源都是通過零和整來整合。是否是正品和把控上都是有缺失的，這是供銷平臺(tái)的一個(gè)短板。”（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）