【編者按】跨境電商的火爆吸引了眾多人群投入速賣通的工作，而對于新手來說，速賣通選品和直通車的運用技巧卻給許多人帶來難題，如何有效的選品，給店鋪帶來大流量和高轉(zhuǎn)化，為此雨果網(wǎng)小編特意帶來速賣通大學中有關(guān)“直通車逆向思維的選品”的分享。

直通車逆向思維的選品和選款主要分為三個部分

一、不同關(guān)鍵詞的選品和選款

首先建立一個重點推廣計劃，選擇行業(yè)類目，選取三個關(guān)鍵詞測試

遵循搜索指數(shù)高，競爭指數(shù)低的原則，找到買家熱情高，賣家競爭小的關(guān)鍵詞。

圖中三個關(guān)鍵詞表達意思不同，3號關(guān)鍵詞搜索指數(shù)最高，競爭最少，暫且認為是最好。

然后在買家頁面進行搜索這三個詞：

得出：

原因是在于，產(chǎn)品的缺乏多樣性，缺乏選擇權(quán)。并且3號關(guān)鍵詞的主圖沒有體現(xiàn)女性特質(zhì)。導(dǎo)致有搜索，沒有轉(zhuǎn)化。

所以需要大量上傳新款產(chǎn)品，讓這個關(guān)鍵詞的市場變得更加豐滿，增加客戶的選擇權(quán)利。主圖清晰展示關(guān)鍵詞屬性。

二、關(guān)鍵詞匹配度做市場的差異化

關(guān)鍵詞匹配度對于市場的投放很重要。  

1. 賣家習慣用2號關(guān)鍵詞，遺忘1號

2. 賣家習慣使用2號做產(chǎn)品匹配度

3. 2號匹配的產(chǎn)品更加豐富，客戶有更多的選擇

由于賣家常常習慣站在自己的角度做關(guān)鍵詞，往往忘記買家的習慣，因此雖然兩個關(guān)鍵詞意思相同，但是2號關(guān)鍵詞的銷量不一定都在2號關(guān)鍵詞里造成的轉(zhuǎn)化，但是可以說明2號關(guān)鍵詞的產(chǎn)品是熱銷的。

解決方案：接下來可以將2號關(guān)鍵詞的熱銷品放入到1號關(guān)鍵詞市場，同樣會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。用相同關(guān)鍵詞到eBay和亞馬遜上搜索產(chǎn)品，將熱銷產(chǎn)品放入1號關(guān)鍵詞。

三、用直通車關(guān)鍵詞尋找潛力款

發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品款式單一，價格很高，銷量少，直通車投放為零。此時對于這種有潛力的產(chǎn)品應(yīng)該實時關(guān)注，并且把握市場動向，選擇時機一舉拿下。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）