當(dāng)前，傳統(tǒng)制造商正紛紛觸電以尋求新的發(fā)展機(jī)遇。在他們的眼中，電商可以打造品牌，可以試煉“新產(chǎn)品”，可以打開更廣闊的市場，代表著未來的商業(yè)趨勢。而在觸電的同時，他們發(fā)現(xiàn)，線上小訂單交易是一個很大的市場。不少企業(yè)告訴雨果網(wǎng)，目前線上小訂單交易已經(jīng)占到公司整體銷售額的5%，未來兩年內(nèi)有信心翻番，樂觀的企業(yè)甚至估計會達(dá)到20%-30%。

據(jù)了解，海外買家越來越趨向采取“單密量小”及“小批量”分批訂貨的策略，以測試市場反應(yīng)、減低倉存費用，并為消費者提供多元化產(chǎn)品選擇。這造成兩個結(jié)果，一方面在線下展會，企業(yè)會比以往接到更多的小訂單、小試單。另一方面，全球買家越來越熱衷通過網(wǎng)絡(luò)采購，以降低采購成本提升效率。那么在如此的采購趨勢下，傳統(tǒng)制造商如何應(yīng)對以把握市場機(jī)遇，以下是幾家企業(yè)的分享。

量身訂制，適合小批量

從事成衣及玩具配料出口業(yè)務(wù)的俊昌服裝用品有限公司，自1914年成立，百年企業(yè)，傳承到第三代經(jīng)營，其掌舵人柯曉泉選擇通過電子商貿(mào)，來尋覓更廣闊的市場空間。幾年來，已經(jīng)通過不少B2B電子商貿(mào)平臺市場拓展，但是甚少促成交易。身兼該公司執(zhí)行董事的柯曉泉解釋，通過電子平臺試單后，買家翻單貨量較大，一般只要求先付訂金后余大量尾款，這樣一來“風(fēng)險太高”，因此很多交易不好做。

多方試水電商貿(mào)易未果，卻在不經(jīng)意間“柳暗花明”。去年，俊昌服裝用品有限公司參加了 “香港時裝節(jié)”，并于“小批量交易專區(qū)”設(shè)立展銷專柜，不想收獲頗豐，自貿(mào)發(fā)局在貿(mào)發(fā)網(wǎng)的“小批量交易專區(qū)”開通網(wǎng)上交易后，公司更借此打破了以往試水電商貿(mào)易成效寥寥的魔咒，已經(jīng)成功促成多宗交易。

柯曉泉介紹，公司一直以來出口絲帶、花邊織帶，市場競爭激烈、利潤微薄，近年來轉(zhuǎn)向高增值產(chǎn)品可以根據(jù)客人要求度身定制，因為講究手工、貨值較高，所以特別適合小批量訂單的操作，通過貿(mào)發(fā)局“小批量交易專區(qū)”拓展市場再精準(zhǔn)不過。并且通過這個平臺可從網(wǎng)上網(wǎng)下把握雙重商機(jī)，耗費的成本也低，更重要的這個平臺是客戶先付款、企業(yè)再付貨，更有保障。而且平臺可讓買家先試單，買家試單感滿意就能發(fā)展為長期客戶關(guān)系。

此外，他形容，貿(mào)發(fā)局擁有龐大的買家資料庫，在經(jīng)買家同意下，就會進(jìn)行并提供商貿(mào)配對服務(wù)，“譬如有相關(guān)的買家有查詢，如買家同意，貿(mào)發(fā)網(wǎng)上平臺就會把信息轉(zhuǎn)發(fā)給我們，我們可以嘗試聯(lián)絡(luò)，捕捉更大的商機(jī)。”柯曉泉表示，雖然暫時透過該平臺所接的訂單，只占整體生意約5%，但5年內(nèi)有信心把比例提升至20至30%。

網(wǎng)銷來勢洶洶，大有作為

中小企創(chuàng)業(yè)資金有限，但透過網(wǎng)銷也能開闖新天地。于2011年成立的鷹轟有限公司，創(chuàng)辦人及行政總裁韋嘉倫看準(zhǔn)電子商貿(mào)發(fā)展空間很大，遂以網(wǎng)上平臺促銷自家軍表品牌Infantry。

今年初，該公司參加了香港時裝節(jié)的“小批量交易專區(qū)”，除于展會展出品牌系列外，還在貿(mào)發(fā)網(wǎng)的“小批量交易專區(qū)”網(wǎng)上平臺登記了公司資料，展示30張產(chǎn)品照片。之后，該公司就經(jīng)常收到買家的電郵查詢，主要來自東歐、北歐、南美及東南亞，大大拓寬了客源。

鷹轟有限公司創(chuàng)始人韋嘉倫表示，貿(mào)發(fā)局“小批量交易專區(qū)”網(wǎng)上平臺支持買家小量試辦，吸引買家逐少試單，而自己公司本身做網(wǎng)銷品牌很適應(yīng)這樣的操作，初試啼聲，反應(yīng)不俗。9月還將參加貿(mào)發(fā)局舉辦的香港鐘表展，拓展更多商機(jī)，首次設(shè)展攤希望充分利用“小批量交易專區(qū)”網(wǎng)上平臺收集大量買家的查詢，并通過在展覽現(xiàn)場與買家溝通，建立更緊密的關(guān)系。

韋嘉倫表示，未來兩年，來自“小批量交易專區(qū)”網(wǎng)上平臺的訂單，可占公司整體業(yè)績的5至10%。雨果網(wǎng)了解到，香港貿(mào)發(fā)局“小批量交易專區(qū)”自2012年推出以來，網(wǎng)上網(wǎng)下專區(qū)合共有超過6,000家供應(yīng)商，提供逾10萬款產(chǎn)品，并錄得140萬宗買家查詢。

事實上，在外貿(mào)電商高速發(fā)展的今天，外貿(mào)線上線下的大融合已經(jīng)是大勢所趨，網(wǎng)銷來勢洶洶被傳統(tǒng)外貿(mào)的諸多行業(yè)，大小企業(yè)一致認(rèn)定“大有可為”。創(chuàng)立于1949年的星光實業(yè)有限公司是全香港最大塑料制品生產(chǎn)商，生產(chǎn)各類家庭用品擁有“紅A”的品牌，業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)梁馨蘭指出，未來3至5年，網(wǎng)銷家品將成趨勢，尤其是網(wǎng)銷創(chuàng)意家品，公司全新副線品牌“Cre-A”以創(chuàng)意小功能為賣點，正好適合透過網(wǎng)銷吸引年輕人。近期，該公司剛更加入了貿(mào)發(fā)局的“小批量交易專區(qū)”網(wǎng)上交易平臺，梁馨蘭認(rèn)為小批量可讓買家先試市場效果，讓企業(yè)和市場建立默契，網(wǎng)絡(luò)將創(chuàng)造無限可能性，值得一試。

小貼士：“小批量交易專區(qū)”知多點

貿(mào)發(fā)局于2012年初在旗下的展覽會，以及電子商貿(mào)平臺“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”設(shè)立“小批量采購專區(qū)”，讓供應(yīng)商集中展示及推廣可供5至1000件小批量訂購的產(chǎn)品，并于2014年12月正式開通網(wǎng)上交易平臺。目前，只要成為“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”的核實供應(yīng)商（包括廣告商或參展商），以及開設(shè)PayPal商業(yè)帳戶以收取網(wǎng)上交易的款項，便可在“小批量采購專區(qū)”在線推廣及銷售產(chǎn)品，貿(mào)發(fā)局將在服務(wù)的首兩年豁免上架費及傭金。

特別提醒，供應(yīng)商入駐專區(qū)必須開設(shè)PayPal商業(yè)帳戶以收取網(wǎng)上交易的款項，而買家則可選擇通過PayPal或信用卡付款。開設(shè)PayPal賬戶，供應(yīng)商不會被收取開戶費及管理費等費用，PayPal只在供應(yīng)商收到訂單后才收取交易費用的一個百份比作為手續(xù)費。當(dāng)買家確認(rèn)交易后，有關(guān)款項將即時存入供應(yīng)商的PayPal商業(yè)帳戶。

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