說到跨境電商，人們很容易想到“海淘”“海外購”，卻忽略了將國內產品賣到國外消費者手中的跨境零售電商。實際上，在傳統進出口貿易增速趨緩的當下，我國跨境零售電商異軍突起。去年，我國跨境網上零售交易額達214億美元，同比增長43.3％。

在我省，也有這樣一批企業，正搏擊“藍海”，風生水起。ebay去年底公布的數據顯示，我省通過ebay平臺的跨境零售額實現76.1％的年增長率，年增長率位居全國第一。

跨境零售電商的閩軍，究竟有何具體運作模式？連日來，本報記者走訪了幾家頗具代表性的企業。

縱騰：b2c

在網絡零售巨頭ebay上，福建縱騰網絡有限公司的銷量在全球名列前茅。該公司2007年成立于福州，是我省跨境電商領域最早的吃螃蟹者之一。

縱騰的模式，就是從廣東等地采購產品，通過ebay、亞馬遜、雅虎等國際知名電商平臺，售賣給全球消費者。如今，該公司已成為年業務額逾10億元，產品覆蓋3c（計算機、通信和消費類電子產品）、家居、服飾等上百個系列20多萬種的行業龍頭。

“‘中國制造’因物美價廉市場廣闊，但線下可購買渠道有限。我們所做的就是將種種中間環節剝離，通過電商平臺把商品直接銷往海外終端客戶手中，實現利潤最大化。”公司行政副總李聰說。

物流是跨境零售的生命線。縱騰相繼斥資在美國、英國、日本等地建立海外倉儲中心，面積達數萬平方米。“歐美消費者對物流時效性的敏感度超過價格，有了海外倉儲中心，不但能通過批量發貨降低成本，還能通過對熱門商品的提前備貨，提升運送效率。另外，我們還能得到當地消費者的第一手反饋，包括產品質量以及售后服務等方面的信息。”李聰說。

2011年，縱騰自主開發的b2c（商業對消費者）綜合型購物網站(tmart.com)上線，針對全球客戶開放購物服務。不過，李聰坦言，相較于傍著ebay這樣的“大款”，自建平臺投入較大，發展壯大還需時日。“從目前來看，借助成熟的第三方平臺依舊是國內跨境電商的主要發展模式。”

新時穎：f2c

如果說縱騰是“大而全”的平臺賣家，位于南安的新時穎服飾扮演的則是“小而美”的角色。

不同于b2c，這家主打內衣褲和泳裝商品的電商走的則是f2c（工廠對消費者）的路子。“客戶需要什么樣的內衣，直接告訴工廠就好了。”總經理林時樂笑言。

做小眾產品是獲得利潤的關鍵。創業伊始，林時樂就將婚紗的定制化改良理念帶進生意版圖，通過分布在全國的25家自建工廠實現小批量定制。“這種模式周轉快，沒有庫存壓力。”

近年來，泉州不少傳統鞋服企業紛紛觸“電”，其中不乏大品牌。林時樂認為，與這些大品牌相比，更適應電商生態圈是自己的優勢。“他們長期積累的線下品牌優勢在國際電商領域并不明顯，而我們從做電商起家，選品、開發、生產、銷售等整個流程都是依托電子商務。”在林時樂看來，想在ebay這樣的平臺上站得住腳，新時穎的著力點在于對供應鏈的把控。

“產品質量、定制化設計、生產流程的速度控制是我們的核心競爭力。”林時樂說，借由這三點競爭力，預計企業今年銷售額將達2億元。對一家經營單一品類服裝的跨境電商而言，這著實不是個小數字。

中興海絲路：f2b

除了本土誕生的品牌，在跨境零售電商的閩軍中，2013年11月落戶泉州的中興海絲路科技有限公司亦不容忽視。這是大型國企中興通訊的全資子公司，是我省專門引進的跨境電商企業。

不同于縱騰、新時穎借助第三方跨境零售平臺，中興海絲路自己打造連接國外批發商和中國優秀制造商的交易平臺，屬f2b（工廠到企業）模式。

“我們利用已上線的ztemart平臺，既能幫助原來不具備出口能力的企業利用網絡拓展銷售渠道，也能讓大企業多個渠道。”公司總經理鄭邦說，其最終目的是讓國內的廠家直接面對海外的中小企業和消費者。目前，在ztemart上有200多家企業，大部分是泉州企業，包括特步等知名品牌。

為何選擇落戶泉州？“這里企業眾多，商業發達，但也面臨產能過剩的問題，而這恰恰是中興能解決的。”鄭邦說。

中興通訊，成了中興海絲路背后的支撐。鄭邦介紹，中興通訊現在每年產值1000多億元，其中約60％來自國際市場，在海外有1萬多人的團隊，在100多個國家設有代表處，“國內供應商通過我們嫁接國外平臺，就能少走彎路”。

“目前，ztemart以泉州有優勢的鞋服為主，網站流量還可以。”鄭邦介紹，“當地企業對平臺熱情很高，國外買家也開始關注該平臺，到貨價20美元的鞋最受歡迎，運動鞋較好賣，而皮鞋、女鞋就很少有人敢下單，因為對腳型要求較高。”

鄭邦說：“我們目標是做綜合性的跨境電商平臺，而不僅是目前的鞋類垂直電商。”

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