近日，母嬰進口電商“蜜芽寶貝”獲得了2000萬美元B輪融資，引發(fā)行業(yè)內(nèi)無數(shù)人的驚嘆。

有業(yè)內(nèi)人士向雨果網(wǎng)透露，目前國內(nèi)有不少投資公司正在密切關(guān)注跨境進口電商行業(yè)，該行業(yè)接下來或?qū)⒁l(fā)新一輪的投資熱潮。

這讓人不禁聯(lián)想起幾年前出現(xiàn)的“盛況”：各路資本瘋狂砸向國內(nèi)電商。同時，很多人也開始憧憬著：這樣的“好事”是否會在跨境進口電商身上“再續(xù)前緣”？

對此，雨果網(wǎng)采訪了一些跨境進口電商行業(yè)的資深人士，對該行業(yè)進行了全方位的剖析，希望從中捕捉到“蛛絲馬跡”。

進口電商投資仍處早期

跨境電商“鷹熊匯”發(fā)起人Mark告訴雨果網(wǎng)，對進口電商注資的企業(yè)都是風(fēng)險投資、基金類公司，如IDG、紅杉、同創(chuàng)偉業(yè)、君聯(lián)資本、紀(jì)源資本、宜信財富等等。

“跨境進口電商投資目前還處于早期，中國首個獲得投資的公司是深圳愛美購，目前發(fā)展迅猛，訂單量日日飆升。他們團隊最強支出在于技術(shù)能力，據(jù)說近期該公司會更名為‘么么嗖’。中國第一家獲得B輪融資的跨境進口電商也將是這家公司，據(jù)可靠消息，融資額度將過億元。”Mark說。

對于跨境出口電商，Mark認為，粗放式的跨境電商出口實際上已經(jīng)過了投資的窗口期，早幾年出口型跨境電商已經(jīng)獲得了大量的投資，如蘭亭集勢、DX.COM和大龍網(wǎng)等等。

“不過，出口電商也沒必要因此失去信心，最近環(huán)球易購與百圓褲業(yè)的一次交易就是一個范例。跨境出口電商企業(yè)在深度挖掘產(chǎn)品供應(yīng)鏈的同時，也需要具備較高門檻的產(chǎn)品類別。如果能夠?qū)⒋藘牲c結(jié)合，并拓展出自己的品牌識別和一片市場成長空間，獲得融資的機會還是存在的。”他說。

進口電商因何吸引資本關(guān)注？

聊到海淘或是代購，普通消費者總會想到依靠國外的親友將洋貨帶回國內(nèi)；懂網(wǎng)購的消費者會直接去Amazon、iHerb、Drugstore等國外網(wǎng)站淘商品，再通過轉(zhuǎn)運公司等復(fù)雜環(huán)節(jié)配送到國內(nèi)。不一樣的群體選擇不一樣的途徑，但跨境進口電商能發(fā)展到如今態(tài)勢，歸根到底是中國消費市場龐大的需求。

Mark告訴雨果網(wǎng)，鄭和下西洋、張騫出使西塞都可以理解為早期的海淘、代購模式，而如今能夠獲得如此規(guī)模，甚至得到風(fēng)險投資的融資，很大原因是因為看到國內(nèi)消費剛需的存在。

他認為，一方面，中國消費者對于物質(zhì)需求已經(jīng)達到相對發(fā)達的階段，對于精神文化領(lǐng)域的追求也被提上日程。隨著眼界格局的不斷放寬，消費者群體整體素質(zhì)的不斷提高，他們選擇產(chǎn)品的目光也不再拘泥于國內(nèi)而是放眼全球；另一方面，近年來國內(nèi)幾次商品危機讓消費者對中國產(chǎn)品產(chǎn)生信任危機，這在一定程度上也促使國人選擇海外商品；最后，中國電商發(fā)展到一定程度，國內(nèi)競爭異常激烈，產(chǎn)品毛利率沒有最低只有更低，大有貼錢賣的趨勢，而這種趨勢明顯是病態(tài)的。當(dāng)商家們都意識到這種問題時，尋找還具有一定毛利空間的海外產(chǎn)品來中國銷售，就有了原始驅(qū)動力，大量電商紛紛轉(zhuǎn)型跨境進口，也在一定程度上促使了進口電商上規(guī)模。

知名跨境進口電商“洋碼頭”的負責(zé)人也告訴雨果網(wǎng)，從整個全球化產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線來看，中國出口產(chǎn)業(yè)是處于成本制造驅(qū)動，是以中國社會成本和環(huán)境成本為前提，賣得越便宜，傷害越大。進口產(chǎn)業(yè)剛剛方興未艾，去年也不過700億而已。如果中國進口能做到7000億，那就是消費驅(qū)動，屆時產(chǎn)業(yè)鏈就有極大話語權(quán)，國外優(yōu)秀的公司要為中國消費者服務(wù)，這時候中國消費者在全球經(jīng)濟中才有地位，游戲規(guī)則才能由中國來定。

“進口產(chǎn)業(yè)未來在中國，甚至在全球經(jīng)濟格局的意義都是非同小可的，它可以用來博弈交換非常多領(lǐng)域內(nèi)的資源和提升中國在全球化進程中的話語權(quán)。”該負責(zé)人說。

進口電商供應(yīng)鏈與物流支持是硬傷

雨果網(wǎng)獲悉，盡管跨境進口電商得到國家利好政策的扶持，但相比目前國內(nèi)跨境出口電商供應(yīng)鏈和物流支持的不斷成熟，跨境進口電商在這兩方面可以說仍然很不完善。不僅在海外招商所需的謹(jǐn)慎度更高，同時受清關(guān)、檢疫等手續(xù)影響，物流時效也備受詬病。

“跨境進口電商基本上都處于發(fā)展的初始階段，產(chǎn)品供貨商基本上都是國外傳統(tǒng)企業(yè)，要讓一些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚趟季S，這大概需要3-5年的時間。跨境進口電商選擇的產(chǎn)品都是有一定的品牌知名度，他們傳統(tǒng)流程基本上都是代理或分銷制，一個電商某個產(chǎn)品一個月就那么幾十、幾百個訂單，人家沒有多少時間來搭理咱們，所以目前跨境進口的產(chǎn)品供應(yīng)鏈基本上都是零擔(dān)發(fā)貨形式，背后的辛酸只有從業(yè)者自己知道，偶爾有幾個產(chǎn)品可以與原廠溝通獲得授權(quán)，也是非常罕見的事情。物流就更加不用說了，海外轉(zhuǎn)運公司，生生死死的轉(zhuǎn)運公司估計有超過千家，但魚龍混雜，沒有幾家做得出色的。目前做得較好的幾家如斑馬物流、轉(zhuǎn)運中國、轉(zhuǎn)運四方等等，都還大大地滿足不了我們中國消費者狂熱的轉(zhuǎn)運需求，更不用說復(fù)雜的轉(zhuǎn)運流程和十幾、二十天的轉(zhuǎn)運周期，到中國前還得每天擔(dān)心是否需繳納關(guān)稅才能放行。”Mark說。

競爭格局：水貨“橫行”

在利益驅(qū)動下，國內(nèi)做跨境進口電商的企業(yè)越來越多，甚至已經(jīng)有亂象的苗頭。洋碼頭負責(zé)人表示，目前跨境進口電商最大的競爭不是與同業(yè)的競爭，而是水貨。Mark也指出，進口產(chǎn)品目前還是處于賣方市場與買方市場平衡的階段，基本上有貨就能很快銷售出去，但貨要進入中國市場還是有一定的難度。

他說：“目前國內(nèi)進口電商市場仍未飽和，中國還處于發(fā)展中國家的行列，持續(xù)升溫是必然趨勢。當(dāng)下跨境電商進口政策還未明朗，政策性風(fēng)險非常大，誰也不敢大力推動，廣大進口電商們都在翹首期盼跨境進口電商政策能夠早日落地，甩開膀子干事業(yè)的強烈愿望目前都還是壓縮在他們的小宇宙里。”

值得注意的是，隨著越來越多的企業(yè)投入到跨境進口電商領(lǐng)域，同質(zhì)化問題的出現(xiàn)也將不可避免。對此，Mark表示，跨境進口電商要做大做強，要努力的維度有很多。企業(yè)需要從產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合、物流能力提升、產(chǎn)品進口的合法性、進口電商企業(yè)人才的培育、中國市場推廣的適應(yīng)、產(chǎn)品的深度挖掘、金融工具的運用能力等等全方位進行努力。目前的跨境進口電商，往往都是在某一個方面或者領(lǐng)域相對有一些優(yōu)勢，沒有形成整體優(yōu)勢，跨境進口電商做大做強，未來的路還是很長，得慢慢走。

注意問題：人才儲備及法律風(fēng)險

不少國內(nèi)企業(yè)表示，一旦跨境進口電商市場逐漸規(guī)模化和成熟化，海外商品的強勢涌入必然會對他們的發(fā)展帶來影響。“對此，國內(nèi)企業(yè)無需過于悲觀，跨境進口電商的增長，對于國內(nèi)企業(yè)來說，至少釋放出一種積極的信號：國人的需求開始多元化。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)這種需求對企業(yè)做出調(diào)整，來適應(yīng)這種需求滿足消費者，這樣能夠為企業(yè)提升業(yè)績和盈利帶來積極的幫助。”Mark向雨果網(wǎng)分析道。“如果企業(yè)想要轉(zhuǎn)型做跨境進口電商，最重要的是人才的儲備，其次要特別注意法律風(fēng)險。另外，運作產(chǎn)品不能按照原來淘寶、天貓的思維模式來運營，建議學(xué)習(xí)京東、唯品會的正品、品牌和適當(dāng)?shù)膬r格策略，如此運營才能獲得良好的市場生態(tài)。當(dāng)然，進口電商并沒有成例可循，也就談不上太多的需要注意什么問題，創(chuàng)新是永恒的話題，誰能第一個吃到某一個領(lǐng)域的螃蟹，誰就能成功。”洋碼頭負責(zé)人說。

他表示，在面對同質(zhì)化問題時，最后的勝者將會是那些將用戶體驗和服務(wù)視為關(guān)鍵的企業(yè)。（文/雨果網(wǎng) 何志勇）

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